汾陽王酒業(yè)年會:總結(jié)2015七大工作 規(guī)劃未來三年目標(biāo)

2015年12月19日，2015年度汾陽王酒業(yè)經(jīng)銷商年會在深圳隆重舉行，來自全國各地的新老經(jīng)銷商聚集在一起，總結(jié)2015年汾陽王取得的銷售業(yè)績，共同探討2016年的發(fā)展大計。

為什么千里迢迢來到深圳舉行2015年經(jīng)銷商年會，汾陽王董事長王再武表示，“我們大家因汾陽王而結(jié)緣，因汾陽王而合作。今天，來自全國各地的朋友們，有來自行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，有與汾陽王合作十多年的朋友，也有剛剛合作的新的商界精英朋友，大家為了一個共同的目標(biāo)，走到一起來，新舊朋友，共同融合，共商大業(yè)，其樂融融，讓汾陽王酒業(yè)的發(fā)展有了新的活力，讓我們也充滿了信心，2015年度汾陽王酒業(yè)經(jīng)銷商年會在深圳舉行，這里曾經(jīng)蘊育出‘深圳速度’，時間就是金錢，效率就是生命，這樣催人奮進的口號，曾激勵著成千上萬創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰，深圳一度也成為我國改革開放的試驗田，今天我們很榮幸在這里舉行年會，共同研討我們未來的發(fā)展大計，共同期盼酒業(yè)調(diào)整即將到來的又一個春天。”

當(dāng)天， 汾陽王董事長王再武，汾陽王銷售總經(jīng)理靳利生都出席并發(fā)表重要講話。  

汾陽王酒業(yè)董事長王再武：白酒行業(yè)需要尋找新增長動力和新核心消費者  

在國家宏觀經(jīng)濟背景下，行業(yè)洗牌依然充滿變數(shù)。過去十年，我國白酒行業(yè)增長的主要動力來自政務(wù)消費。未來政務(wù)消費即使有所恢復(fù)，也難以再現(xiàn)昔日的高增長。就未來而言，高端白酒不應(yīng)對公務(wù)消費的增長寄予過高期望。白酒行業(yè)需要尋找新的增長動力和新的核心消費者。新的增長應(yīng)該是中產(chǎn)階層帶動的中檔酒消費市場的大擴容。第三是持續(xù)擴大的富裕群體的消費替代政商消費，白酒行業(yè)在經(jīng)歷調(diào)整之后會迎來新一輪增長。

             汾陽王酒業(yè)董事長王再武

從過去十年白酒銷售額來看，以高端消費為核心，高端白酒供不應(yīng)求，引發(fā)了全行業(yè)開發(fā)高端酒的熱潮，價格不斷攀升，但隨后高端白酒出現(xiàn)劇烈調(diào)整，政策大力抑制三公消費，而從現(xiàn)在時點來看，反腐已經(jīng)融入本屆政府的執(zhí)政邏輯中，本輪調(diào)整當(dāng)中，偏高端的酒企市場可能被中低端市場所彌補，中低端大眾白酒的消費升級，可能成為重要的驅(qū)動力。中低端白酒自身的升級正在持續(xù)，價格也基本沒有受到影響。

汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生：2016年汾陽王酒業(yè)將實現(xiàn)“彎道超車”            

每年我們都在強調(diào)一個話題——行業(yè)艱難，等待復(fù)蘇。什么時候開始復(fù)蘇？我認(rèn)為2016年就是汾陽王酒業(yè)復(fù)蘇的開始。

因為2015年我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。2015年新開發(fā)市場45個，像河南的三門峽，河北的任丘、邯鄲、秦皇島，山東的聊城、榮成等等都是新開發(fā)的市場，夢回大唐客戶也增加到了38個。同時，原有市場銷售業(yè)績同比增長超過30%的市場也有將近20個。多個市場銷售業(yè)績與去年同期保持平行，這些數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，都證明了汾陽王酒業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”的時機就在2016年。

我們要感謝榮獲“杰出貢獻獎”的經(jīng)銷商朋友們，這里有對汾陽王銷售突出的朋友，比如：孝義華豐商行、交口龍泉批零、侯馬匯鑫商貿(mào)、洪洞文匯酒行、運城新長江糖酒營銷中心、河南林州宏運煙酒店，河南林州國銀批發(fā)部等等一批汾陽王酒的老朋友們。還有超額完成公司任務(wù)的朋友：比如：陜西合陽汾陽王專營店、吉祥酒業(yè)、天騰商貿(mào)、山東新汶銀聚澤酒水商行等等一批汾陽王酒的老朋友們。

我也要感謝新加入汾陽王酒業(yè)的朋友們，你們的加入讓汾陽王的事業(yè)更加豐富多彩：大同新偉鵬酒業(yè)、河北任丘市廣聚合商貿(mào)、山東榮成市利瑞商貿(mào)、交城建偉批發(fā)部、古交禹洋酒業(yè)、運城鑫領(lǐng)航商貿(mào)等。

2015年總結(jié)   汾陽王做了七大方面的工作

汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生在現(xiàn)場表示，2015年做了以下7方面的工作。           

1、市場部職能的發(fā)揮。

從“以銷為主”的時代，進入了“營”與“銷”結(jié)合的時代。汾陽王酒可以說是山西白酒行業(yè)里第一家走進社區(qū)的酒企，通過一站式的服務(wù)提高了汾陽王酒在消費者心目中的“親民”地位。

2、商務(wù)酒事業(yè)部的開展。

2015年年初，商務(wù)酒事業(yè)部的成立，開啟了汾陽王酒大單品運作的大膽嘗試，公司嚴(yán)格控制各個渠道利潤，計劃在未來3到5年，將汾陽王“商務(wù)用酒”打造成全省通賣的形象性產(chǎn)品，建立統(tǒng)一品牌形象，培養(yǎng)新形式下的市場增長點，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向。

3、戰(zhàn)略合作論壇的開展。

2015年5月19日，山西首款大眾輕奢白酒“夢回大唐財富論壇”在汾陽王府召開，一次性開發(fā)新市場20余家。

2015年7月20日汾陽王酒業(yè)、山西酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作論壇在安徽黃山召開，詳細(xì)探討了封壇汾陽王酒各項活動的開展，促進了封壇汾陽王酒的銷售。

2015年11月19日汾陽王酒業(yè)、北京正一堂咨詢公司首屆年度

論壇，明確了公司的三年計劃。

4、夢回旅游活動的開展。

2015年3月29日——2015年10月20號，公司共接待夢回大唐酒業(yè)臨猗、永濟、洪洞、交城、文水、介休、陽泉、等等各地市消費者5000余人次，通過這個活動的開展，消費者知道了夢回大唐是汾陽王旗下又一品牌，夢回大唐和汾陽王真正在市場上形成了合力，實現(xiàn)公司“雙品牌”戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃。

5、“喝封壇老酒、享王府生活”活動的開展。

封壇老酒一款由汾陽王酒業(yè)全新推出的一款新產(chǎn)品，今年7月份上市，5個月創(chuàng)造40萬箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售記錄，公司計劃在2016年繼續(xù)大力推廣。

6、定制部成立。

2015年11月，正式成立定制部，針對企事業(yè)單位、個人、俱樂部等等多個渠道，開發(fā)“車友俱樂部專用酒”“企事業(yè)單位專用酒”“結(jié)婚辦事慶典酒”“升學(xué)謝師宴用酒”“滿月團員酒”“結(jié)婚紀(jì)念收藏酒”“同學(xué)聚會紀(jì)念酒”。

7、打假工作的重視。

2015年全年公司打假部門積極凈化市場，分別在太原地區(qū)、呂梁地區(qū)、臨汾地區(qū)、運城地區(qū)配合執(zhí)法部門開展市場清查活動。

展望未來   目標(biāo)三年躋身白酒二線品牌

汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生在現(xiàn)場表示，在2019年，汾陽王建廠30周年，改革開放40年的獻禮上，汾陽王酒業(yè)三年目標(biāo)躋身中國白酒二線品牌！

這，也就為汾陽王未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略提了挑戰(zhàn)，作為汾陽王酒業(yè)銷售部來講，也需要我對我們的經(jīng)銷商隊伍提出了更高的要求，概括來講，有三句話“求統(tǒng)一、變思維、重整合”。

1、求統(tǒng)一

未來三年，我們要打造一款“區(qū)域大單品”，比如：呂梁地區(qū)以一個系列產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品，臨汾地區(qū)以一個不同系列產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品，省外以一個系列產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品，每個主導(dǎo)產(chǎn)品必須做到市場容量的60%以上，我們還會給每一個市場預(yù)留40%的個性產(chǎn)品，來滿足每個市場、每個經(jīng)銷商的利潤需求。

2、組織模式的思維改變

2016年開始，公司銷售部決定打破常規(guī)，大力改革，調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，從組織模式開始，全力推行改革發(fā)展，提拔年輕的、有想法、有做法、有執(zhí)行的年青人，全面負(fù)責(zé)汾陽王的各個大區(qū)。

3、重整合

未來白酒行業(yè)的發(fā)展會傾向于三個方面的整合：第一，一線白酒品牌全國化運營。第二，類似汾陽王酒一樣的“區(qū)域為王”。第三，地產(chǎn)酒在本地市場“大力發(fā)展”。