從廠商聯(lián)誼到共商發(fā)展，王再武談新時代下的汾陽王“新作為”

2018年1月5日，山西汾陽王酒業(yè)2017年度戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在太原迎澤賓館舉行。本次年會的主題為“新時代 新思維 新征程”。會上，山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武發(fā)表了題為《順應(yīng)新時代 廠商新作為》的主題報告。

變化：從廠商聯(lián)誼到共商發(fā)展

王再武指出，一年一度的戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會已經(jīng)走過十余年的歲月，從簡單的廠商聯(lián)誼到共同商議發(fā)展戰(zhàn)略，相聚不再是簡單的例行公事般的聚會，更是承前啟后，繼往開來，構(gòu)建開放、互助、合作、創(chuàng)新的共享平臺，構(gòu)建廠商共同發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的命運(yùn)共同體。

經(jīng)歷過2017年的品牌快速發(fā)展，面對新一年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，王再武認(rèn)為廠商需要把握新機(jī)遇，“我們要充分利用大家集中聚會的契機(jī)，有效的溝通和交流，最終達(dá)成思想上和行動上的高度一致，使我們的事業(yè)不斷進(jìn)步。”

主題：“新時代”下的汾陽王篇章

王再武從剛剛過去的“十九大”談到了今天聯(lián)誼會的活動主題：中國特色社會主義進(jìn)入了新時代，我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要同不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。“白酒企業(yè)也應(yīng)該深入研究，深刻理解。物品短缺的時代已經(jīng)過去，消費(fèi)需求更加多樣化豐富化。我們應(yīng)該順應(yīng)市場需求和消費(fèi)變化，設(shè)計和生產(chǎn)銷售符合消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的白酒產(chǎn)品。消費(fèi)者對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。”

王再武從品質(zhì)和文化兩個方面分析了如何書寫新時代的汾陽王篇章：

（1）堅持質(zhì)量第一，效益優(yōu)先。作為白酒企業(yè)，始終要秉承工匠精神，堅守質(zhì)量之魂，把傳承傳統(tǒng)技藝與科技創(chuàng)新緊密結(jié)合起來。

清香型酒具有悠久的釀造歷史，堪稱中國白酒的鼻祖。清香型酒伴隨晉商遠(yuǎn)行的腳步在神州大地演變成各類香型的白酒產(chǎn)品，“但是我們傳承的生產(chǎn)工藝尚有很多未知的領(lǐng)域，需要在探究中揭秘神秘的面紗。”

2017年9月26日，世界酒文化博覽會在汾陽召開，期間，汾陽王酒業(yè)與江南大學(xué)的合作項(xiàng)目——江南大學(xué)釀造工程教學(xué)科研基地在公司落成。這標(biāo)志著汾陽王酒業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面又取得進(jìn)展性成果，我們將借助江南大學(xué)作為釀酒教學(xué)“黃埔軍校”的獨(dú)特優(yōu)勢，在人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，讓汾陽王酒真正成為滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

（2）文化引領(lǐng)營銷。白酒的誕生有好多說法，如杜康造酒、儀狄造酒甚至猿猴造酒，但歸根結(jié)底是人民大眾造酒，這樣符合歷史唯物主義觀點(diǎn)。

文化植根于人民大眾，酒作為大眾消費(fèi)品，與人民同行，與文化同行。作為白酒生產(chǎn)和銷售者，需要的是研究人民大眾生活方式的不斷轉(zhuǎn)變、消費(fèi)習(xí)慣的變化，做健康的酒、做適合消費(fèi)的酒，滿足物質(zhì)、精神、健康這三方面的需求，倡導(dǎo)理性飲酒，健康飲酒，通俗說就是，少喝酒，喝好酒。

山西汾陽王酒業(yè)投資建設(shè)了兩個萬噸原酒生產(chǎn)基地，一個汾陽王，一個杏花華樽，就是要增加原酒生產(chǎn)和貯存能力，用好酒來實(shí)現(xiàn)品質(zhì)競爭。同時投資建設(shè)中國大陸首座以紀(jì)念汾陽王郭子儀為主題的汾陽王府，就是要用文化來引領(lǐng)營銷。

生產(chǎn)實(shí)力與文化張力，將成為汾陽王未來發(fā)力的新的動能。

產(chǎn)品革命：清雅香汾陽王和時間陳釀汾陽王引全國關(guān)注

王再武指出，2017年度，汾陽王酒的主要兩款產(chǎn)品引起了市場的關(guān)注。

一款是清雅香汾陽王，是汾陽王酒歷經(jīng)30年演變進(jìn)化的品類創(chuàng)新。通過我們在制曲、配料、發(fā)酵、勾調(diào)等方面的與時俱進(jìn)和大膽創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了清雅綿柔風(fēng)格的突出。正如中國酒協(xié)宋書玉理事長所講，“突出口感，弱化香型”，清雅香汾陽王正是要滿足中高端消費(fèi)者個性化的口感需求和消費(fèi)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的美好生活追求，體現(xiàn)酒作為精神必需品的功能和特性。

一款是時間陳釀汾陽王，以其適合大眾消費(fèi)的價位和獨(dú)特新穎的外包裝設(shè)計挺起公司大單品戰(zhàn)略實(shí)施的先鋒。時間陳釀與封壇汾陽王、如意汾陽王，像汾陽王酒家族中的“黑衣三劍客”掀起黑色風(fēng)暴，這也是在滿足大眾消費(fèi)的美好生活需要，同時也填補(bǔ)了大眾民酒中“高顏值”產(chǎn)品的空白。