企業(yè)要抱團出海 白酒的"國際夢"該如何實現(xiàn)

5月23日上午，李總理在秘魯出席中資企業(yè)座談會時說，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，裝備走出去是突破口。而在走出去過程中，面對地域文化差異和各種風(fēng)險，企業(yè)一定要抱團出海，防止惡性競爭，國家會在金融等方面給予相應(yīng)的政策優(yōu)惠支持。這對于懷揣“國際夢”的中國白酒而言，無疑是一大利好消息。

其實，著名白酒專家宋書玉就曾呼吁白酒企業(yè)抱團出海：“對于一個注重形象和內(nèi)涵的企業(yè)來說，不僅要承擔商業(yè)競爭的倫理規(guī)則，同時要承擔產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的使命，更要承擔社會進步賦予我們的責任，把最美的東西獻給世界，讓全世界都喜歡，將中國白酒推向世界是我們的共同責任。”

   白酒國際化，名酒企業(yè)在行動

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，各國間經(jīng)濟發(fā)展的依賴程度日益加深，企業(yè)間的競爭也在全球范圍內(nèi)展開，企業(yè)已經(jīng)從本國市場競爭，轉(zhuǎn)為全球拓展市場份額及配置資源，例如可口可樂、KFC、GOOGLE、聯(lián)想、大眾、帝亞吉歐等，而最近幾年，白酒企業(yè)的國際化進程步伐也明顯加快。

   1茅臺

圖為1972年2月21日時任美國總統(tǒng)的尼克松來中國訪問與周恩來舉杯暢飲

茅臺多次見證了與新中國有關(guān)的影響歷史進程的大事件，堪稱中國在國際政壇上影響力最大的白酒品牌之一

袁仁國就茅臺文化與歐洲文化共融、如何在歐洲拓展茅臺酒的市場等方面的問題與鳳凰衛(wèi)視駐歐洲記者交流

2013年，茅臺耗資879萬歐元在法國巴黎購買房產(chǎn)，作為公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機構(gòu)，并在美國加拿大地區(qū)、澳大利亞新西蘭地區(qū)、日本韓國地區(qū)、俄羅斯各設(shè)一個公司或者辦事處。

茅臺連續(xù)9年贊助博鰲亞洲論壇

2014年10月31日，英國王室安德魯王子訪問茅臺集團時簽名留念

   2五糧液

◆2011年5月，五糧液再次驚艷亮相首爾，攜旗下五糧液封壇酒、五糧液、六和液、五糧春、仙林青梅實酒等全線產(chǎn)品參展“2011年第九屆韓國首爾國際酒類展覽會”，并于舉行了“世界名酒五糧液·相約首爾”品鑒會。

時任五糧液集團總裁五糧液股份公司董事長唐橋在“世界名酒五糧液相約首爾”酒會上致辭

◆2011年8月，五糧液巨幅廣告登陸有著“世界十字路口”之稱的紐約時代廣場。五糧液租用的這塊液晶廣告看板長18米、寬12米，是時代廣場面積最大、最醒目的廣告看板。

◆2013年11月，五糧液在英國國會上舉行了“五糧液品鑒會暨贈酒儀式”，而五糧液在保持原有的東南亞等傳統(tǒng)市場基礎(chǔ)上，也不斷加大歐美等市場的開拓力度，一方面通過開設(shè)專賣店、與DFS環(huán)球免稅集團、美國百富門集團、韓國樂天集團等合作，加速海外渠道布局；另一方面通過舉辦各類品鑒活動、積極參加行業(yè)展會、加大海外廣告投放等形式，加速提升五糧液品牌的國際形象。

截至目前，五糧液已與美國、英國、日本等100多個國家和地區(qū)建立了購銷關(guān)系，產(chǎn)品遠銷全球數(shù)十個國家和地區(qū)。

◆2015年4月21日，五糧液受邀參展2015年米蘭世博會中企聯(lián)合館簽約儀式在上海舉行。五糧液將在本屆米蘭世博會上舉辦“中國五糧、香醉米蘭”品鑒會等系列活動，展示中國白酒行業(yè)領(lǐng)先標桿的不凡實力。

  3汾酒

◆2011年1月18日，時任國家主席胡錦濤正式抵達美國進行國事訪問，汾酒集團以中國貿(mào)促會頭號選手的身份隨同胡錦濤主席出訪美國，在中國酒行業(yè)企業(yè)中尚屬首次。隨后，汾酒集團董事長李秋喜分別前往紐約、洛杉磯、舊金山等地考察汾酒市場。

◆2011年2月21日，汾酒集團在北京人民大會堂隆重召開汾酒集團公益基金會成立大會，同時宣布啟動2015年在太原市和杏花村舉辦的世界酒文化博覽會項目，邁向國際化。

◆2015年4月25日，汾酒宣布，率先執(zhí)行與國際標準接軌的食品安全內(nèi)控標準，以進一步加大與國際化對接的能力，使之更加符合國際市場通行的法律、法規(guī)要求，建立與國際蒸餾酒標準接軌的“中國標準”。

白酒國際化，迫切需求抱團出海

一些有條件的白酒企業(yè)開始把眼光盯向了國際市場，著力拓寬白酒產(chǎn)品的出口渠道。然而，中國白酒的國際化道路不容樂觀，海外市場的拓展步伐緩慢，只有極少數(shù)白酒企業(yè)的產(chǎn)品打入國際市場，并且中國白酒全球行銷，形象太復(fù)雜，信息量過大，不容易被新消費者接受。

由此，相對國際大牌在中國的高歌猛進，國產(chǎn)品牌的國際化道路不那么樂觀。2012年，全國白酒制造業(yè)全年完成出口交貨值34.79億元，而2012年白酒實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值4265.42億元，出口值占白酒總產(chǎn)值不到1%。2013年，中國白酒的出口值占比白酒總產(chǎn)值不到1%，出口貿(mào)易額約占世界國際酒貿(mào)易額的11000，而同為蒸餾酒的白蘭地、威士忌等已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)酒市場的10%。雖然提出國際化口號多年，中國白酒的國際化路線依然步履蹣跚。2014年1-7月份飲料酒及發(fā)酵酒精制品累計出口額雖同比增長58.08%，但僅3.99億美元。

如何才能改變現(xiàn)狀？　

“他山之石，可以攻玉”。其實，國際市場上并不缺乏白酒行業(yè)可以借鑒的案例。法國的葡萄酒行業(yè)就是將打造國家品牌、產(chǎn)區(qū)品牌和商業(yè)品牌結(jié)合在一起，通過國家和產(chǎn)區(qū)的“大品牌”來推動企業(yè)和商業(yè)“小品牌”的國際化。所以，中國白酒行業(yè)一方面要與國家戰(zhàn)略相結(jié)合，利用白酒的中國文化背景去征服或影響國外；另一方面要建立與國際接軌的食品安全標準。當然，這些都不是單一企業(yè)能獨立完成的。所以，在總理呼吁企業(yè)抱團出海之際，白酒企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)大環(huán)境抱團出海。

如何才能抱團出海？

北京盛初咨詢營銷咨詢有限公司項目總監(jiān)王亮提出了6點建議：

第一，白酒企業(yè)需整合各自強項，把單個優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為白酒集體優(yōu)勢；

第二，打造中國白酒整體名片，再細分突出每一個單品；

第三，關(guān)聯(lián)大熊貓、孔子書院、中國菜等優(yōu)勢元素進，從而快速打開白酒國際市場；

第四，選擇有影響力的市場，進行傾斜性資源投入，通過核心消費者輻射；

第五，利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提高消費者的見面率與購買率；

第六，培養(yǎng)具備國際視野的國際化銷售班底。