汾河向東 伾山西望 ——瀏覽汾陽王酒業(yè)與鄭州糖酒會的常青藤友誼

2019年4月27日，第二十三屆鄭州國際糖酒會在鄭州國際會展中心召開。其間，在“中國酒業(yè)連鎖發(fā)展暨2018河南酒業(yè)金象獎頒獎典禮”上。我向蒞會的山西汾陽王酒業(yè)銷售公司靳利生總經(jīng)理發(fā)出邀請，期待次日組局答謝。

我所致謝的，是數(shù)年前在旅途山西行程中對方的超乎尋常的熱忱接待——

2016年8月12日，南京大學(xué)考古學(xué)博士鄭志剛和我一起到豫晉交界地帶考察摩崖石刻，行至?xí)x城皇城相府，彼此開心，順手發(fā)了個朋友圈，未料，這一舉動隨即被汾陽王酒業(yè)的“雷達兵”觀測到，對方力邀我們到汾陽。

有朋自前方約，不亦樂乎。雖然此前我去過此地，但是這種自駕前往還是第一次，對地理的不熟讓我們的前程充滿未知。而汾陽王隔段兒時間，總會發(fā)來信號，對我們的導(dǎo)航路線進行空中確認(rèn)。

道阻且長，行則將至。從下午四點到日暮蒼山，抵達這座呂梁山下的小城時，已是晚上近八點。到達宴會廳，我一下怔住了——

我原本以為，負(fù)責(zé)和我聯(lián)絡(luò)的（原）銷售副總雷鳴兄一個人在等我。

可是現(xiàn)在，靳利生總經(jīng)理、趙森副總、王海剛部長、索少杰總監(jiān)……一場偶遇之邀，上升到組織行為層面。

不僅如此，餐堂內(nèi)還一字排開六張桌子，座上諸君都是當(dāng)日奔赴汾陽王參與回廠游的各地大商。

飯菜在毗鄰餐廳的備餐間，服務(wù)員在廊道中一字排開，全場靜候我們的到來。

一家人幸福團聚的第一時刻，是最后一位親人到達的第一時間。

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類似的故事，瑞城傳媒集團總裁王永祥也有深刻記憶。

2012年4月，第九屆瑞城鄭州全國糖酒會（現(xiàn)更名為“鄭州國際糖酒會”）召開，二次登陸河南市場的汾陽王參展。剛剛履新的汾陽王酒業(yè)河南負(fù)責(zé)人雷鳴說，瑞城會展的工作人員前來推薦展位時，由于我們對會展情況不熟，嘗試性地在展館二排找了個普通展位，沒有料到招商效果非常好，瑞城業(yè)務(wù)人員先前所說的專業(yè)客戶的到達率，很精準(zhǔn)。

從那次會后，在鄭州糖酒會上，汾陽王酒業(yè)再參展必定選擇第一排的特裝展位。而且，逢會必至。

2014鄭州國際糖酒會暨首屆鄭州酒模大賽總決賽現(xiàn)場

2014年秋，瑞城傳媒集團量身為汾陽王酒業(yè)策劃了一場“汾陽王杯—中原酒模大賽”活動，使得汾陽王酒在中原地區(qū)名聲大振。也是在那次會展之后，為了好好撫慰勤奮而優(yōu)秀的部屬，在物質(zhì)獎勵之后，王永祥總裁率隊進行了一次晚秋之旅。

瑞城會展人衣袂沾香，快意歡謔。在秦晉交界地帶，這支隊伍感覺到了汾陽王酒業(yè)的感覺、嗅覺與熱忱。

靳利生總經(jīng)理親自向瑞城一行做產(chǎn)品講解

時隔多年，王永祥總裁回憶這次意外的邀請時，恍如昨日。他說，“當(dāng)時在路上接到汾陽王酒業(yè)的邀請時，考慮到我們?nèi)硕唷覀內(nèi)r是租了一臺大巴車，五十幾號人，這么大的接待量會給對方帶來不便。”

“我們一再推卻，婉拒，對方一再邀請，情真意切，不因人多而減少接待熱情”。

行程變更。包括創(chuàng)始人王永祥在內(nèi)的瑞城人叩關(guān)汾陽，年輕的會展企業(yè)與冀圖東出潼關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)揖手相敬，共圖長策。

2014年，瑞城傳媒集團總裁王永祥與山西汾陽王酒業(yè)銷售公司靳利生總經(jīng)理在汾陽王府合影留念

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2019年4月26至28日的第23屆鄭州國際糖酒會，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司喜獲組委會頒發(fā)的十佳企業(yè)獎。三款產(chǎn)品——“50度汾陽王青花10”被評為2018年河南具有市場潛力的酒業(yè)新品、“汾陽王清雅30”被評為2018河南市場十佳口感酒、“汾陽王御清12”被評為2018河南市場暢銷酒。

上圖右四為靳利生

上圖左五為靳利生

上圖左二為靳利生

上圖左四為靳利生

靳利生總經(jīng)理和王海剛部長次第登臺領(lǐng)取榮譽。和這些沉甸甸的榮譽一起帶回的，還有本次展會上如雪而飛的訂單。所有這一切，都在證明著汾陽王酒業(yè)的路徑、判斷及努力的正確性。

薪火相傳，生生不息。汾陽王，是一群人的事業(yè)。

酒廠一角，拍攝于2014年

2009年3月24日，成都至鄭州的列車上，我見到王黎紅女士，彼此談的投機，回到鄭州后，她約我到位于21世紀(jì)的辦公室訪問，剛一見面就問我：汾陽王郭子儀的形象，以相定位和以將定位哪個更好？彼時，她正謀劃著在玄關(guān)處的案幾上置一塑像，但是對于出將入相、八子八女的歷史人物，她捉摸不定該如何表達效果。

那時，她是汾陽王酒業(yè)河南市場的銷售負(fù)責(zé)人。在這里，我第一次見到了汾陽王酒。

2010年，負(fù)責(zé)汾陽王酒全國銷售的主力集中于酒仙網(wǎng)的建設(shè)，收縮陣線。一部分人跟隨隊伍遠赴京畿，留在原地的分金分流。

直到2012年3月，汾陽王在河南爐灶重啟，它在中原斷檔了大約三年，三年，它的競品老大頻繁在豫晉地帶的安陽、焦作、新鄉(xiāng)以及豫北的濮陽出動，快意收割。

三年，每每豫劇《打金枝》中，李忠河的唱腔想起，我會想起呂梁，在那遙遠的地方……

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2014年，汾陽王不僅參展了春秋兩季的鄭州糖酒會，而且在兩度會展上，還冠名了河南酒模大賽。

這年冬季，王永祥總裁接受汾陽王酒業(yè)的邀請，以嘉賓身份參與山西汾陽王酒業(yè)2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會。12月18日，王永祥、王見賓、霍坤峰、張勐同車奔赴西安萬達希爾頓酒店參加年會，這次會議的關(guān)鍵詞是“新常態(tài)、新機遇、新合作”，從山西到陜西，汾陽王的隊伍期待通過遠徙和交流，正確對待2013以來“八項規(guī)定”和限制“三公消費”背景下的酒業(yè)調(diào)整期。摒棄悲觀、迷茫、頹廢的情緒，樹立樂觀、清醒、希望的心態(tài)。

來自山東、河南、山西、陜西、內(nèi)蒙古的200多名大商參加這次會議，現(xiàn)場發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，汾陽王2014年度比2013年度整體銷售額下降了15%，但是大同地區(qū)同期增長39%，河南市場同期增長67%，內(nèi)蒙、陜西地區(qū)同期增長3%。

汾陽王董事長王再武說，新一輪的調(diào)整，是長期和短期的、內(nèi)部和外部的綜合因素疊加。

瑞城傳媒集團旗下的九州糖酒網(wǎng)，為汾陽王2014年會奉獻了系列文章——《汾陽王、兵車行》（三篇）、《山西汾陽王酒業(yè)2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會》、《山西汾陽王酒業(yè)召開2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會》等系列稿件。王永祥首次以媒體策劃人的身份，參與了組織現(xiàn)場新聞即時發(fā)布的全部過程，他對王見賓、霍坤峰、張勐三人說，“第一次這樣現(xiàn)場成稿，快速發(fā)布，激動，像打雞血一樣”！

數(shù)年后，原來的瑞城展覽服務(wù)有限公司發(fā)展成為瑞城文化傳媒集團公司，是否和這次經(jīng)歷有關(guān)，其中是否包藏著這個成功會展人的夢想？至今，尚無標(biāo)準(zhǔn)答案。

第23屆鄭州國際糖酒會上汾陽王展位

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2019第23屆鄭州國際糖酒會，汾陽王酒業(yè)收益喜人。作為鄭州糖酒會總指揮的王永祥說，我在家鄉(xiāng)浚縣投資的喜酒城，就下了11萬的訂單。

投之以木桃，報之以瓊瑤。這樣親如兄弟的合作是一段佳話——

2015年9月19日，事業(yè)處于上升期的瑞城傳媒集團總裁王永祥在家鄉(xiāng)浚縣創(chuàng)立了喜酒城，定位于以喜慶用酒為主的連鎖企業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，汾陽王酒業(yè)豫北辦事處派代表前來道賀，呈上由董事長特別批示的禮品。然而，飯后卻婉拒喜酒城安排的客房，自行解決住宿問題，言明這是公司的紀(jì)律，不可強求。

友誼的酒杯斟滿熱情。感慨之間，喜酒城成為了汾陽王酒在豫北尤其浚縣的經(jīng)銷商。

2017年，瑞城慶祝創(chuàng)業(yè)十周年，到賀嘉賓每人獲得一壇10斤的窖齡10年的汾陽王紀(jì)念酒，據(jù)說，汾陽王酒業(yè)一年前就做好了準(zhǔn)備……

汾陽向東，汾河、伊河、洛河、黃河，蜿蜒逶迤。

浚縣往西，大伾山、太行山、伏牛山、呂梁山，沉雄矗立。

山水之間，是割舍不斷的，永恒的情緣！