迎艱克難，筑夢(mèng)前行—汾陽王酒業(yè)2020年中工作總結(jié)會(huì)

發(fā)表時(shí)間：2020-08-04 18:32

上半年，突如其來的新冠疫情，讓汾陽王的市場(chǎng)戛然而止，汾陽王人也從最初的焦慮、無可奈何，到平靜心情，開始思考，開始學(xué)習(xí)，開始為市場(chǎng)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。新冠疫情給欣欣向榮的白酒行業(yè)潑了一盆涼水，對(duì)于汾陽王來說，更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

汾陽王酒業(yè)2020年中工作總結(jié)會(huì)“迎艱克難，筑夢(mèng)前行”分別于7月12日和7月17日在內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾旗和山西省洪洞縣舉行。

這次年中總結(jié)會(huì),對(duì)上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，并且對(duì)下半年的工作的如何開展進(jìn)行了規(guī)劃。

會(huì)議中，汾陽王靳總在發(fā)言中提出，“2020年，既是對(duì)汾陽王品牌的深度考驗(yàn)，也是提升我們所有經(jīng)銷商抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一年，上半年，我們有的市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)，有的市場(chǎng)逆勢(shì)而上，后半年，我們要實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變，實(shí)施三大聚焦，抓好三項(xiàng)提升。”

一個(gè)轉(zhuǎn)變

經(jīng)銷商由單一的流通渠道，向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

1、每個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商要擴(kuò)大流通經(jīng)營(yíng)渠道，在原有客戶基礎(chǔ)上做下沉、拓增量，穩(wěn)基礎(chǔ)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。

2、適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，綜合時(shí)代發(fā)展，經(jīng)銷商要自建直播平臺(tái)，拍攝短視頻進(jìn)行宣傳，銷售。

三大聚焦

市場(chǎng)聚焦、產(chǎn)品聚焦、費(fèi)用投入聚焦

1、市場(chǎng)聚焦，在每個(gè)市場(chǎng)聚焦資源，聚焦費(fèi)用，聚焦人力支持，全方位打造。要求每個(gè)市場(chǎng)通過“深挖潛能、市場(chǎng)細(xì)分、優(yōu)化組合、深度維護(hù)”的營(yíng)銷思路，在終端渠道的深度覆蓋和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上做足功夫，建立堅(jiān)實(shí)的廠商共同體，提升汾陽王酒銷量。

2、產(chǎn)品聚焦：圍繞時(shí)間陳釀、青花汾陽王兩大單品，突出一高一低兩大重點(diǎn)。

圍繞時(shí)間陳釀，推進(jìn)客戶分級(jí)管理，精準(zhǔn)定位資源配置，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，以陳列、宴席、品鑒、回廠游等多種方式，多維度打造時(shí)間陳釀的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

圍繞青花汾陽王，以贊助大型活動(dòng)、高端品鑒等形式全力塑造汾陽王高端品牌形象，提升汾陽王系列產(chǎn)品的整體價(jià)值。

3、市場(chǎng)投入聚焦：聚焦基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用投入管理。

將市場(chǎng)費(fèi)用與活動(dòng)方向聚焦在進(jìn)店、陳列、品鑒等加強(qiáng)渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造等基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行上。以此形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，提升汾陽王品牌的關(guān)注度，將鋪貨率轉(zhuǎn)化為動(dòng)銷率，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額占有率。

三項(xiàng)提升

1、推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新，多維度提升汾陽王品牌市場(chǎng)影響力。

聚焦汾陽王核心價(jià)值，充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)主流媒體，市場(chǎng)消費(fèi)意見領(lǐng)袖等，增強(qiáng)汾陽王品牌影響力。利用自媒體平臺(tái)，強(qiáng)化內(nèi)容輸出；強(qiáng)化圈層營(yíng)銷，帶動(dòng)有效圈粉；加強(qiáng)跨界營(yíng)銷，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度；著力體驗(yàn)式營(yíng)銷，引起共鳴傳播與互動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)經(jīng)銷商自建抖音、快手等自媒體平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，推進(jìn)各媒體資源深層次整合，增強(qiáng)品牌宣傳的多樣化，最終實(shí)現(xiàn)品牌文化傳播全媒體內(nèi)容生產(chǎn)、傳播與價(jià)值增值的良性互動(dòng)，提升汾陽王品牌影響力。

2、強(qiáng)化“以客戶和消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，以變革之術(shù)帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能方面持續(xù)發(fā)力，組建高水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化服務(wù)流程、加強(qiáng)過程考核等多方面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，加強(qiáng)后臺(tái)與市場(chǎng)一線的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性制度構(gòu)建，推動(dòng)后臺(tái)工作更好地融入市場(chǎng)發(fā)展，后半年，公司將投入掃碼機(jī)制，將消費(fèi)者、服務(wù)員、店老板、分銷商、經(jīng)銷商、廠家建立聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，全方位的服務(wù)于廣大經(jīng)銷商、終端渠道和消費(fèi)者。落實(shí)到市場(chǎng)一線為經(jīng)銷商提供政策指導(dǎo)和全流程跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精益化管理。

3、搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺(tái)，提升廠商系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)共建共贏、共同發(fā)展。

對(duì)汾陽王來說，各位經(jīng)銷商朋友都是最親密的合作伙伴，只有大家賺到錢了、把事業(yè)干好了，汾陽王才能獲得發(fā)展，才能共建美好的未來。

2020下半年，公司將圍繞“支持、傳授、賦能、助力”的理念，借助先進(jìn)的管理工具和方法，制定針對(duì)性的培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商解決在轉(zhuǎn)型升級(jí)中遇到的團(tuán)隊(duì)打造、制度優(yōu)化、渠道延伸等問題。我們會(huì)持續(xù)疫情期間養(yǎng)成的學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“行銷意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)”，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)管理理念和管理水平，構(gòu)建廠商之間系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實(shí)現(xiàn)廠商共建、共贏發(fā)展！

會(huì)議最后，汾陽王高層領(lǐng)導(dǎo)表示，汾陽將繼續(xù)堅(jiān)持“品質(zhì)為王，質(zhì)量取勝”的理念，帶領(lǐng)汾陽王人一起“迎艱克難，筑夢(mèng)前行”！

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